Что такое Telegram Ads: как он работает, минимальный бюджет, пошаговая настройка

Telegram — все еще главный мессенджер Рунета по темпам роста аудитории, хотя MAX тоже набирает обороты. Запуск официальной рекламы превратил платформу в базовый канал digital-маркетинга. Разберем технические нюансы работы Telegram Ads, изменения 2025–2026 годов, стоимость входа и алгоритм запуска первой кампании.

Что такое Telegram Ads Platform

Telegram Ads — официальный рекламный кабинет для запуска таргетированной рекламы в мессенджере. Это единственная площадка с прямым доступом к инвентарю Telegram, где размещение не требует согласования с владельцами каналов. Инструмент позволяет таргетироваться на нужную аудиторию и управлять кампаниями централизованно.

Рекламные объявления публикуются после последнего поста в ленте. Они выглядят как короткое сообщение с кнопкой и пометкой «Реклама» или «Спонсировано». Такой нативный формат органично вписывается в контент, не разрывая его и не перекрывая интерфейс.

Пополняйте аккаунты на зарубежных платформах в рублях

• Предоставляем полный пакет документов и возмещение НДС.
• Работаем с TikTok, Unity Ads, Mintegral, BIGO и др.

Узнать больше

Показ рекламы настроен исключительно на пользователей без подписки Telegram Premium. Этот факт необходимо учитывать при расчете потенциального охвата и медиапланировании.

Чек-лист оптимизации реклмы в Telegram за первые 30 дней

Первые 72 часа: проверить статус, убедиться в корректной передаче UTM и срабатывании пикселя.
День 3–7: оценить CTR. Если показатель ниже 0,3% — остановить открутку и переписать текст.
День 7–14: запустить A/B тест 2–3 креативов на одну аудиторию.
День 14–21: отключить неэффективные связки, перераспределить деньги на лидеров.
День 21–30: скорректировать CPM, обновить списки whitelist/blacklist на основе аналитики.

Как работает официальная реклама

Реклама Telegram Ads транслируется во всех открытых телеграм-каналах с аудиторией от 1 000 подписчиков. Для старта показов достаточно пройти модерацию самой платформы, связываться с администраторами площадок не нужно.

Стандартное объявление в telegram содержит текст до 160 символов, кнопку с автоматическим призывом к действию и медиафайл. Технические требования к креативам в 2026 году строго регламентированы. Доступны следующие форматы:

• изображение: JPEG или PNG, соотношение сторон 16×9, ширина от 640 px, вес до 5 МБ;
• видео: формат MP4, продолжительность от 3 до 60 секунд, соотношение сторон 16×9, ширина от 640 px, вес до 20 МБ.

Использование медиафайлов напрямую влияет на стоимость. При таргетинге на тематики картинка увеличивает минимальную ставку CPM на 50 %, видео — на 70 %. При таргетинге на конкретные каналы изображение дает плюс 80 % к ставке, а видео — плюс 100 %. В один рекламный пост разрешено добавлять только один медиафайл.

Трафик из объявлений направляется на публичный канал, чат-бот, конкретный пост или внешний сайт. Текст кнопки платформа генерирует автоматически на основе типа ссылки:

• «Перейти в канал» — для ссылок формата t.me/link;
• «Перейти к боту» — для чат-ботов;
• «К сообщению» — для конкретных постов;
• «Открыть сайт» — для внешних URL.

При продвижении сайта ссылку необходимо вставлять в поле «URL you want to promote» в полном формате с UTM-метками. Использование сокращателей ссылок или редиректов через сторонние сервисы запрещено правилами.

Виды рекламы внутри мессенджера

Официальная реклама telegram ads — мощный, но не единственный маркетинговый инструмент. Альтернативный способ продвигать бизнес — платный посев постов напрямую в телеграм-каналах.

Посевы организуют через администраторов сеток или специализированные рекламные биржи. Процесс включает выбор тематической площадки, оплату и публикацию поста в согласованное время.

На рынке работают несколько проверенных бирж:

• Epicstars — платформа для заказа интеграций и прямого контакта с блогерами;
• Telega.in — сервис с базой более 21 000 верифицированных каналов и ботов, поддерживающий автоматическую маркировку рекламы по ФЗ «О рекламе»;
• LabelUP — система для инфлюенс-маркетинга с подробной внутренней аналитикой.

Прямая договоренность с владельцем tg-канала часто обходится на 25–30% дешевле биржевых тарифов, однако требует самостоятельного контроля выхода публикации, проверки статистики и решения вопросов с маркировкой.

Сколько стоит запустить кампанию

Платформа работает по модели CPM (оплата за 1 000 показов). Итоговая цена формируется на аукционе первой цены и зависит от тематики, конкуренции, плейсмента и наличия медиафайлов. Минимальный порог CPM составляет 0,7 евро.

Существует три способа получить доступ в кабинет telegram ads, которые кардинально отличаются по бюджету:

При прямом подключении 1 млн евро замораживается в качестве депозита. Платформа вернет его только в том случае, если суммарный расход на рекламу за год превысит 10 млн евро.

Для большинства компаний оптимален запуск через официальных реселлеров. Минимальный порог входа снижен до 250 евро. Агентская комиссия, например, у eLama, составляет 10% на первое пополнение и 15% на последующие платежи (вместо стандартных 20%) при условии старта до 31 мая 2026 года. Также доступен формат работы с нулевым авансом и оплатой по факту расхода.

SMM на практике: 4 кейса

Видео vs рецепты: что реально продает?

Протестировали 5 форматов контента на трех площадках, чтобы выявить идеальную формулу привлечения B2B-аудитории. 

Читать кейс

Читать кейс

Увеличили вовлеченность до 33,86%

Познакомили аудиторию с новинкой в условиях перегретого информационного поля.

Читать кейс

Читать кейс

72 часа на чудо: спецпроект для EXEED

Спецпроект с живыми цветами, флористическими инсталляциями на автомобилях и прямой трансляцией на две соцсети.

Читать кейс

Читать кейс

За 2 месяца создали 3D-игру для китайского автобренда

Создали гоночную онлайн-игру на базе Телеграм-бота. Воссоздали трассу Формулы-1 с автомобилями бренда.

Подробнее

Подробнее

1/4

Пошаговая инструкция по запуску

Настройка кампаний осуществляется на официальном сайте promote.telegram.org.

Первый шаг — авторизация. Введите номер телефона в международном формате.

Далее выберите учетную запись. При первичной регистрации заполните профиль: имя, email, страну, город и контактный номер.

При создании организации укажите аккаунт для списания средств и список продвигаемых ресурсов.

Чтобы пополнить баланс, перейдите в раздел «Управление бюджетом».

В настройках задайте лимиты, выберите язык, тематику и тип аккаунта (личный или агентство).

При создании креатива заполните базовые поля.

1. Название — внутренний идентификатор кампании.
2. Текст и ссылка — видимая часть для пользователей.
3. Ставка CPM и начальный лимит трат.
4. Параметры таргетинга — языки, темы, whitelist и blacklist площадок.

Контролировать ход открутки нужно через статусы на главной странице рекламном кабинете telegram.

• Stopped — остановлено из-за нехватки денег на балансе.
• In Review — находится на проверке модераторами.
• Declined — отклонено из-за нарушения правил.
• Active — успешно работает, показы идут.
• On Hold — поставлено на паузу вручную.

Плейсменты Telegram Ads в 2025–2026 году

Платформа расширила инвентарь. Теперь рекламодателям доступны четыре независимых плейсмента.

• Каналы. Классический формат под последним постом в пабликах от 1 000 подписчиков.
• Поиск (Search). Выдача в результатах поиска мессенджера. Формат включает только заголовок, подходит для продвижения каналов и ботов.
• Боты. Трансляция внутри активных чат-ботов с аудиторией от 1 000 уникальных юзеров в сутки.
• In-stream видео. Показ на пятой секунде видеоплеера. Ролик длится 9 секунд без возможности пропуска (максимальная длина — 30 секунд). Здесь доступен таргетинг исключительно на пользователей.

Частота показов и расписание

Для контроля выгорания аудитории в кабинете telegram ads предусмотрены два инструмента.

Daily views limit per user (ограничение частоты). Позволяет задать лимит показов одному человеку. Максимально допустимое значение — 4 раза в сутки. Система строго фиксирует каждый показ.

Ad Schedule (расписание). Активируется чекбоксом. Открывает матрицу дней недели и часов. Необходимо выделить нужные слоты и задать часовой пояс (зрителя или свой). Инструмент снижает нецелевой расход бюджета ночью и усиливает присутствие в часы пик.

Текст объявления и ссылки

Жесткий лимит в 160 символов (включая пробелы) требует максимальной емкости формулировок. Чтобы написать эффективный текст, следуйте трем правилам:

• обозначьте потребность: укажите боль аудитории без прямого обращения (слова «ты» и «Вы» запрещены);
• дайте конкретику: опишите продукт цифрами и фактами, избегая абстрактных превосходных степеней;
• покажите выгоду: объясните, что произойдет после клика, вместо банального призыва к действию.

В объявлении настроить ссылку на посадочную страницу обязательно. Без нее система выдаст ошибку. Ссылка добавляется в поле «URL you want to promote». Текст призыва к действию на кнопке генерируется автоматически.

При ведении трафика на сайт обязательно используйте UTM-метки для сквозной аналитики и добавляйте токен (ERID) для соблюдения закона о маркировке. Запрещено использовать кликбейт и указывать ссылки, не соответствующие тематике креатива.

Настройка таргетинга

В 2026 году система предлагает глубокую сегментацию. Доступны два вектора: таргетинге на каналы и на пользователей. Их можно комбинировать.

Таргетинг на каналы

Базовый параметр — язык канала. Без его указания запустить рекламу невозможно. Система анализирует именно язык контента, а не геопозицию автора.

Далее выбирается тематика из 42 доступных категорий. Для точечной работы предусмотрены списки: whitelist (до 50 конкретных площадок) и blacklist (исключения). Ссылки вносятся вручную. Это отличный способ показывать рекламу подписчикам каналов прямых конкурентов.

Таргетинг на пользователей

Позволяет находить целевую аудиторию независимо от того, какие паблики она читает в данный момент.

• Гео: страна, регион, город. В российских аккаунтах доступна только Россия. Можно задать радиус до 5 км.
• Интересы: алгоритм анализирует подписки на канал и поведение. Доступно более 200 категорий.
• Язык интерфейса: язык самого приложения на смартфоне.
• Устройства: разделение на iOS и Android.

Таблица-матрица таргетинга

После сохранения кампании параметры аудитории блокируются. Для тестов новых гипотез необходимо использовать функцию «Создать похожее объявление».

Преимущества и недостатки

Инструмент решает задачи бизнеса быстрее и прозрачнее, чем ручные закупки.

Сильные стороны:

• быстрая настройка на нужный сегмент целевой аудитории без долгих переговоров с админами;
• заметный формат в самом низу ленты, который не теряется в потоке сообщений;
• низкая стоимость привлечения (CPS). В успешных кампаниях цена подписчика составляет 31 рубль при CTR выше 1%;
• широкий выбор плейсментов (поиск, in-stream, боты).

Слабые стороны:

• высокий порог входа при работе напрямую;
• добавление картинок и видео увеличивает базовый CPM на 50–100 %;
• жесткая модерация, отклоняющая креативы без детальных объяснений причин.

Telegram Ads vs посевы в каналах: сравнение

Аналитика и оптимизация кампаний

Эффективность рекламы оценивается в разделе статистики. Базовые метрики для контроля:

• Показы (Impressions) — общий охват;
• Клики (Clicks) — переходы по кнопке;
• CTR — кликабельность (норма для коммерции — от 1%, лучшие группы дают до 1,79%);
• CPM — цена 1 000 показов;
• CPC — стоимость клика;
• CPS (Cost Per Subscriber) — цена подписчика;
• Расходы — потраченный бюджет.

Для отслеживания конверсий на внешних сайтах используется пиксель. Код устанавливается на страницы и фиксирует события: отправку форм, покупки, добавление в корзину. Окно атрибуции составляет 7 дней. Данные передаются анонимно. Оптимизация по конверсиям пока недоступна, поэтому пиксель работает в связке с Яндекс Метрикой или GA4 для глубокого анализа.

Ограничения по запуску рекламы и почему отклоняют объявления

Требования зафиксированы в рекламной политике. Нарушение правил ведет к блокировке.

Основные причины отклонения:

• шок-контент, пропаганда насилия, материалы 18+;
• политическая агитация, азартные игры, сомнительные финансовые схемы (пирамиды, микрозаймы);
• использование кликбейта и тизерных заголовков;
• несоответствие текста креатива содержанию посадочной страницы.

Объявление завернут, если оно выглядит неестественно. Платформа требует нативной подачи. Также под запрет попадают пустые боты, каналы без контента и ресурсы, созданные исключительно для сбора персональных данных.

Действуют жесткие редакционные требования: запрещен капс, ненормативная лексика, фамильярность.

Контролируйте рекламный бюджет в реальном времени

• Вы получаете доступ в рекламные кабинеты и видите все цифры онлайн. 
• Ежедневно отслеживаем расход средств, управляем ставками и корректируем кампании.

Узнать больше

Рекомендации по прохождению модерации

Проверка включает анализ креатива, настроек таргетинга и контента посадочной страницы. Процесс делится на два этапа.

Премодерация занимает от 1 до 3 рабочих дней. В сложных нишах срок увеличивается. Постмодерация длится еще три дня после старта показов — алгоритмы продолжают сканировать трафик.

Чек-лист для успешного прохождения проверки:

1. Подготовка площадки. Канал должен быть публичным, содержать минимум 5–6 постов без орфографических ошибок, обилия эмодзи и капса. Запрещено обращение на «ты/Вы» в описании.
2. Настройка бота. Бот обязан корректно реагировать на команду /start, иметь заполненное поле «What this bot can do?» и не спамить после активации.
3. Оформление текста. Строго до 160 символов. Максимум один эмодзи и один восклицательный знак. Запрещены повелительные глаголы («Купи», «Подпишись»).
4. Релевантность. Обещание в тексте должно на 100 % совпадать с контентом по ссылке.

Будут ли платить владельцам каналов

На данный момент администраторы не получают прямых отчислений за показы официальной рекламы в их лентах. Управлять частотой или отключать показы они также не могут.

Единственный рабочий способ монетизации для авторов — продажа прямых интеграций. Однако руководство мессенджера анонсировало планы по внедрению системы распределения доходов в будущем.

FAQ по Telegram Ads

Коротко о главном

• Платформа — официальный и масштабируемый инструмент таргетированной рекламы, альтернатива ручным посевам.
• Объявления транслируются пользователям без Premium-подписки. Базовый формат — 160 символов текста, кнопка и одно медиа (картинка или видео).
• В 2025–2026 годах добавлены новые плейсменты: поиск, in-stream видео и боты.
• Аукцион работает по CPM. Минимальная цена — 0,7 евро.
• Вход через партнеров доступен от 250 евро, напрямую — от 2 млн евро.
• Таргетинг настраивается на каналы (язык, тематика, whitelist) и пользователей (гео, интересы, устройства).
• Аналитика включает показы, клики, CTR, CPS. Для сайтов доступен пиксель.